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董明珠背叛董明珠

作者:澳门金莎娱乐app    发布时间:2019-12-04 13:36     浏览次数 :120

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董明珠,2016年9月,因为在《财富》全球50大最具影响力女性中排第11名,再次成为人们讨论的热点。

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“格力和我分不开了。”“如果企业不能更好地运营,我绝对不会交班。”“不熟悉的领域,你不能掌控它,你进去不是盲目的吗?”——董明珠如是说道。

其实一开始,笔者对董明珠的认识,也就停留在“格力总裁”,“格力的铁娘子”“格力集团董事长兼格力电器总裁”这些表面称号上,在看了栏目《董明珠说管理》之后,对屏幕前的这个女人,却有了一种敬意。

刚刚,一切都水落石出,高瓴资本张磊,拿下了格力电器(行情000651,诊股)15%的股权。这意味着,不出意外的话,张磊将成为格力电器和董明珠的"新老板"!

“我们做出了一个三高人群电饭煲。在座有血糖高的人,你就打开我的微信到我的微店买三高人群的饭煲……”“保证你敞开吃,血糖不升高!”——董明珠也说道。

不是所有的女人都叫董明珠,不是所有叫董明珠的女人都能当格力的总裁。

董小姐的“意中人”

人人都有颗不安分的心。外界对她的争议始终未消,董明珠变了,又似乎没变,“无论做什么事,只要你认为是对的,你就坚持下去,无论别人怎么看”。

果敢,深谋远虑,关心员工,不顾己利,公平公正公开透明,哪怕不被理解,也坚持做自己——董明珠的真实写照。

格力最后选定高瓴资本

记得那句“好空调,格力造”的口号,简短而有力量;也记得贾跃亭的“让我们一起为梦想窒息”,激情澎湃,情怀满溢,不知未来董明珠会向何方?

从一个业务员到格力的部长再到格力的董事长,这一路过来,对她不理解的人很多,其中还有她的父母和哥哥。当格力的总销量为4亿,而董明珠一个人就占了其中的1.6亿时,她还是选择了放弃高出20多万的年薪,去当个部长,做一份吃力不讨好的工作,还把余生就此献给了格力。

今年4月份的时候,格力电器的大股东格力集团拟通过公开征集受让方的方式协议转让持有的格力电器总股本15%的股票,这意味着格力电器将易主。

格力的发展史上有两个董明珠。

回到格力当部长的时候,格力内部还是零管理,没有任何的管理制度。面对总经理带回来的财务员,连部长都要对他毕恭毕敬;发货给经销商,也没有提前收货款;公司被欠了一大堆债务,也没人去追回。但董明珠还是选择了格力。一回到公司,董明珠就做好了“管理者在做什么,底下的人都是拿着放大镜在看问题”的心理准备。

格力电器对于此次股权转让的受让方可谓层层筛选、严格把关。曾吸引百度、淡马锡、高瓴资本、厚朴投资在内的25家机构参与。

2014年之前是目标清晰、路线坚定,咬定主业做精工的董明珠。2014年之后是抛弃专业化、狂野跨界,左冲右突迷人眼的董明珠。

董明珠问自己 “要的什么?”并答到“要别人的尊重,要因为自己能让公司里的其他人创造更多富裕”,所以,她带领着格力,用了16年的时间,从4亿销量做到1000亿销量,期间没有贷过款。

在5月22日的意向投资者见面会上,董明珠曾明确表示:“格力需要的是真心诚意愿意帮助格力电器发展的企业”,“此次交易绝不接受野蛮人参与”。

董明珠背叛了董明珠。

1994年回去后,她提出变革和创新,要求公司员工明白自己要做的不是“我要从消费者那里得到什么”,而是“我能给消费者带去什么”。在她看来,管理只有一种,那就是‘制度’。董明珠在格力做出的制度规定有三大点:

9月2日,格力电器股权转让进入“二选一”阶段,珠海明骏和格物厚德两家受让方完成提交受让申请材料,并足额缴纳缔约保证金63亿元。珠海明骏是高瓴资本旗下的投资公司,而格物厚德的大股东则是厚朴投资。

管理只有一种,那便是——制度

直到今天,最终答案揭晓。

“我们做出了一个三高人群电饭煲。在座有血糖高的人,你就打开我的微信到我的微店买三高人群的饭煲……”

关于用人的管理——不拘一格降人才

28日晚间,格力电器发布公告,格力集团函告公司,经评审委员会对参与本次公开征集的两家意向受让方进行综合评审,确定珠海明骏投资合伙企业为最终受让方。

8月28日,在中国质量协会40周年纪念大会上,董明珠现场推销起格力“三高”电饭煲。

关于创新的管理——掌握核心技术

天眼查显示,珠海明骏投资成立于2017年5月,公司的两大股东分别为深圳高瓴瀚盈投资咨询中心和珠海贤盈股权投资合伙企业,珠海贤盈股权投资合伙企业的两大股东分别为珠海高瓴天成二期股权投资基金和珠海高瓴天成二期投资管理有限公司。

▲董明珠在中国质量协会40周年大会推销格力电饭煲。图片源自网络。

今天先讲讲第一点“管理只有一种——制度”

公告显示,根据《公开征集受让方公告》披露的公开征集方案,意向受让方应自被确定为最终受让方之日起10个工作日内与格力集团签订《股份转让协议》,所签署的《股份转让协议》仍须经国有资产监督管理机构及其他有权政府部门批准后方能生效,是否能够获得国有资产监督管理机构及其他有权政府部门的批准以及股份转让是否能够最终完成尚存在不确定性,敬请广大投资者注意投资风险。

人吃的五谷杂粮主要成分是淀粉和糖类,摄入后会引起血糖浓度快速上升,对血糖高的人造成极大负担。高血糖人群如何吃饭是个大问题。

董明珠回到格力后,最先进行了制度的创新,因为在她看来,原来的格力就是一个没有制度的公司,而没有制度的公司,谈何进行好的管理!因此她回去之后就定了三条规则:

400亿元的大买卖

央视前不久刚做过试验,市面上打着“降糖电饭煲”“脱糖电饭煲”旗号的产品对降低血糖的作用微乎其微。

1、没有收到货款之前坚决不发货,经销商必须打款提货。

格力此前公告称,经珠海国资委批复同意,格力集团拟通过公开征集受让方的方式协议转让其持有的格力电器902,359,632股股份,占格力电器总股本的15%,股份性质为非限售法人股,转让价格不低于45.67元/股。

而在董明珠的个人微店和格力商城上,一款标价1099元的电饭煲打出了“糙米发芽饭,适合三高人群食用”的招牌,董明珠借此次质量大会公开为其宣传:

这个规定出台,也帮助了格力追回了350万欠款中的125万以及5000多万欠款中的2000多万。无奈剩余的只能做还账准备,但这也比原来一分都追不回好。这个规则在当时的市场上是没有公司采用的,而格力公司作为“头一个吃螃蟹”的公司,就因为董明珠对自己产品质量的严加管控和对诚信的要求,取得了制度上的成功,后来这种先款后货的形式也纷纷得以运用。

2019年8月6日,格力电器实施2018年度权益分派,即每10股派发现金红利15.00元,本次股份转让价格依据上述除权除息事项相应调整为不低于44.17元/股。

三高电饭煲,“保证你敞开吃,血糖不升高!”

2、业务员必须每天晚上用座机向董明珠汇报一天的情况,其中要包括与客户的谈话内容。

也就是说,这是一笔400亿的大买卖。而按照目前格力电器的57.47元/股的股价算,9亿股的市值已经超过500亿。

▲三高电饭煲。图片源自网络。

这是由于在那之前,有段时间格力公司是从日本购进的室内机,然后自己用外机对其进行包装,贴上品牌——也就是当时的海利牌空调。有些业务员就利用当时提货不需先打款的漏洞,取货之后将牌子撕下,换成进口品牌,利润瞬间提高了好几千,还没销售出去的就放置在自己租的小仓库中。这种不诚信的行为导致了格力的受损,同时业务员私自存货,也给公司带来了债务上的负担。而董明珠最最重视的恰恰是员工的诚信度,为此她才采取了电话汇报的政策,一方面可以着实了解到空调的销售去向,另一方面也是对员工诚信度的一种考核。

董明珠携核心高管、经销商设立投资公司

此言一出,学界愕然。中国有1.14亿人受糖尿病之困,为了控制血糖,多被医生叮嘱少吃主食、少吃含淀粉食物。

3、一切做到奖罚分明,公平公正,公开透明。哪怕是老总的人,做错了该罚还是要罚;就算是简单生产线上的工人,该奖的时候也要奖。

此举曾引发猜想

“这样宣传会害死糖尿病人的。”

在格力空调销量不断上升时,出现了一个问题。由于单冷机不好销售,业务员基本上都不推销单冷机,导致公司生产的单冷机出现大量的堆积。作为一个在淡季都能销售几十万货款的业务员,董明珠采取了激励措施,给业务员每销售一台单冷机提成50元的激励,最后解决了单冷机的积货问题。

值得注意的是,9月底的时候,媒体有报道称,据天眼查数据显示,日前,格力电器董事长董明珠联手望靖东、黄辉等格力电器高管,共同出资设立了珠海格臻投资管理合伙企业。

医学教授、营养学界专家先后辟谣:无论改换糙米原料还是变化蒸煮技术,品牌宣称的“降糖”效果在专业领域都备受质疑,“绝对不能敞开吃”是共识。[1]

另一件事跟总经理带回来的财务有关,因为是老总带回来的人,其他部长对他都毕恭毕敬,而这个财务也仗着自己是老总的人,胡作非为,不按制度办事,私自未收款先供货,货款达到上百万,虽然最后货款都能收回,但是董明珠还是不顾老总的责骂,对其进行了处罚,维护了公司的制度。也正是因此,才得以有格力公司的后续发展。

该公司法定代表人为董明珠,目前,格臻投资注册资本不详。经营范围包括投资管理,股权投资,投资咨询。

业内认为董明珠夸大产品效用,中消协亦质疑其涉嫌“虚假宣传”。

为了保证格力空调的质量,响应格力提出的“八年内消费者无需因产品质量问题来维修”的口号,董明珠对从原材料的采购到产品生产一直到最后的服务都做足了把关。同时为了保证质量,还对生产线上的工人进行以“质量优秀率”作为标准的嘉奖,最高奖励可达到和技术设计人员一样的工资。

其股东构成与格力电器2007年股权激励名单高度重合。格臻投资共有18位股东,其中大股东为董明珠,持股比例为95.2%。

“敞开吃,血糖不升高?还‘我保证’?保证你个大头。”

格力公司的口号是这样变化的:

另外17名股东多为格力电器核心高管团队,格力电器执行总裁黄辉、格力电器副总裁庄培、谭建明、望靖东、陈伟才分别持股0.79%、0.63%、0.55%、0.24%、0.08%,经销商合肥晶弘电器董事长胡文丰持股0.16%。

▲司马南针质疑“三高”电饭煲。图片源自微博。

“创造良机——好空调格力造——掌握核心科技——让天空更蓝大地更绿”

有市场人士猜测,格力电器管理层组建投资公司,或是为了参与到格力电器混改的投资当中。

反伪科学代表人物司马南针对“三高”电饭煲在微博开火:惊异于女企业家黑科技逼退权健、打败鸿茅,灭掉传销、不叼莆田系……十全大补的味道全出来啦。

从第一步到第二步,他们花了十年的时间,从第二步到第三步,用了五年的时间,而他们将再投入两年的时间去达到最后一个宗旨。口号的变化,传递出了格力的发展,那么,格力又是怎么从“好空调格力造”变成“掌握核心科技”的呢?我们下次再来分析。

当然了,不管董小姐有没有动过这方面的心思,随着10月28日的一纸公告,一切都水落石出,终究还是张磊赢了。

“如此虚假宣传,竟敢P图著名企业家?企业家形象不容玷污!”

格力集团为何减持格力电器?

从成立至今,格力集团就一直是格力电器的控股股东。自2006年起,格力集团不断降低对格力电器的持股比例,从最初的50.28%绝对控股降至目前的18.22%。

造饭煲,造手机,造汽车,造芯片,打官司,上热搜,怼人,打赌……

格力电器进行通过股权分置改革,引进战略投资者,逐步建立现代企业治理结构,逐渐发挥市场在资源配置中的决定性作用,公司盈利和创新能力不断增强,成为一家一家市值超3000亿元、年营收超2000亿元的制造业标杆企业。

这两年,空调老大格力越来越少谈及空调,企业家董明珠比网红更频繁地上头条。

据中证报报道,珠海市国资委减持格力电器,也是推动国企混改由管企业到“管资本”转变的关键举措,这对广东省乃至全国都有借鉴意义和示范效应。培育出了世界500强格力电器,格力集团也获得了良好的回报。Wind数据显示,上市以来,格力集团从格力电器获得的分红金额超过88亿元,通过此次混改,国有资本有进有退,还将放大国有资本功能,引进和培育一批又一批的优质企业,助力特区珠海“二次创业”。

格力与董明珠,中国最有含金量的制造企业和企业家之一,代表中国制造科技的一面招牌。

高瓴资本与厚朴投资的终极角逐

“无论做什么事,只要你认为是对的,你就坚持下去,无论别人怎么看。”

期间风波不断

凭借这份执拗和孤胆,董明珠曾拒绝了八千万年薪,以秋菊打官司的勇气阻拦珠海把格力卖给外企;以精工品质和高端制造让格力在10年之间突破千亿营收,闯入世界500强。

在格力电器这场股权争夺战中,高瓴资本和厚朴投资两大财团一起走进“总决赛”,展开终极角逐。在此期间,也出了两次风波。

“我们就是要做空调业的老大,别无他求。”

一个是传出美的实控人何享健间接参与,另一个是传工行向厚朴投入20亿资金。

掌舵格力的前十年,董明珠不止一次拒绝过涉足主业之外的机会,IT、房地产、互联网,一波波诱惑袭来,一轮轮泡沫破裂,一批批热衷跟风的传统企业垮掉——“不熟悉的领域,你不能掌控它,你进去不是盲目的吗?”

有媒体报道,通过股权穿透,发现美的集团(行情000333,诊股)实控人何享健间接持有珠海明骏投资的股权。

当年格力能一步步取代春兰、甩开美的坐稳空调老大,董明珠的专注和坚定功不可没。

具体来看,何享健的持股路径为:何享健和宁波普罗非投资管理有限公司持股宁波美域股权投资合伙企业,宁波美域持股珠海高瓴泽远资产管理中心,珠海高瓴泽远持股珠海高瓴天成二期股权投资基金,高瓴天成二期股权投资基金持股深圳高瓴瀚盈投资咨询中心,高瓴瀚盈持股珠海明骏投资。

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